老牌国货的多品牌多渠道发展

             —走进中国美妆第一股珀莱雅

学习时间：2023年                                      

学习地点：杭州

学习对象：董事长、总经理等中高层人员，强烈建议企业组团定制，针对性解决企业问题；

珀莱雅介绍：

这几年国货品牌一直在强势崛起，特别今年以来，前有新疆棉事件让李宁脱颖而出，后河南洪灾鸿星尔克大额捐赠走红网络，国货打响了群情激昂时刻。

说起国货美妆品牌，百雀羚、相宜本草、大宝、自然堂、温碧泉、韩束等应该是很多人都用过且了解的品牌，但殊不知，其实我国还隐藏着一个化妆品巨头，它就是——珀莱雅。

珀莱雅成立于2003年，2008年化妆品工厂建成；2009年推出“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”等品牌；2012年又推出少女彩妆品牌“猫语玫瑰”；

2017年11月15日，珀莱雅成功上市，上市首日收盘价为22.09元/股，截至2021年8月24日收盘，珀莱雅最新股价达170元/股。四年不到时间里，珀莱雅股价较上市首日收盘价上涨近八倍，最新市值达341.9亿元。

珀莱雅的前世——坎坷的创业发展史

翻看珀莱雅十余年的发展史会发现，她的发展之路并不是一帆风顺。

成立于2003年的珀莱雅在2017年上市之前的发展一直不出众。据资料显示，2015-2016年，珀莱雅受到国内宏观经济增速放缓以及自身传统本土品牌尚未完善布局线上渠道的内外部因素影响，业绩甚至一度出现负增长的情况。但是，在经历了品牌的起步、拓展后，2017年，珀莱雅成功登陆上交所主板，成为国内首家上市的美妆公司，珀莱雅迎来了高质量的发展黄金期。

如今，在这个国产护肤品行业快速增长的时代，珀莱雅也在一批发展迅速的国产护肤品牌中，占据了一席之地。从名不见经传，似乎早应该被淘汰的国产老品牌，一跃成为在互联网各大社交平台为人所津津乐道的“国货之光”，珀莱雅究竟是如何转型、“逆袭”成功的？

珀莱雅的今生——以网络营销开疆拓土

一、产品为王，专注大单品纵观珀莱雅的发展历程，在2017年以前，珀莱雅与国内其他化妆品品牌相比并没有明显的竞争优势。当时各大化妆品企业均采用植物精粹为产品主要成分，并以此作为宣传重点；池子里的鱼多、产品特点又几乎相同，没有什么亮点。但在2017年之后，珀莱雅开始了产品进阶，并演绎了“进阶三部曲”。

第一部曲：靠“泡泡面膜”打开市场。 当时泡泡面膜可谓是盛极一时，在小红书、抖音、微博等渠道的营销推广下，累积了极高的话题度，珀莱雅品牌知名度迅速提升。

第二部曲：2020年，公司专注大单品战略，推出红宝石和双抗系列。珀莱雅捕捉到了VC抗氧化、VA抗初老的特性，推出双抗系列和红宝石系列产品，成为了“氧糖双抗概念开创者”和“早C晚A护肤引领者”。从此，珀莱雅逐渐打造了自己的品牌体系，从国际品牌中突出重围。

第三部曲：持续发展大单品战略，先后推出多款爆品来丰富产品矩阵。女孩们可能比较熟悉，经典防晒产品一般集中在国外品牌，国内并无爆款。而去年1月公司推出的羽感防晒瞬间成为夏季爆品，发展成为了公司防晒系列的大单品。同年8月，公司推出两款涂抹面膜，针对刷酸和修复脆弱肌的需求，进一步丰富了产品矩阵。除此之外，珀莱雅也从护肤、彩妆、个护等多维度下手，打造自己的第二增长曲线。

珀莱雅考察行程：

时间	主题内容	嘉宾
珀莱雅总部参访+珀莱雅品牌建设主题分享
8:30-9:30	巴士课堂 标杆学习行前引导，随团顾问介绍本日学习重点，抛出问题，启发大家对当天学习的思考。	标杆学习顾问
9:30-10:10	参观珀莱雅总部； Ø 参观珀莱雅历史发展展厅 Ø 参观珀莱雅产品展厅 Ø 参观珀莱雅研发创新中心 Ø 参观珀莱雅8楼画展中心	珀莱雅接待人员
10:10-12:00	主题交流:《珀莱雅品牌建设与产品创新》 系统认识珀莱雅品牌 珀莱雅品牌建设中的多品牌多渠道发展之路 珀莱雅组织升级与数字化转型 珀莱雅产品创新策略 5、珀莱雅如何对标同业明星完善其多元业务矩阵持续升级 （备注：根据需求定制分享内容）	珀莱雅专家顾问

具体行程以当天实际为准。

珀莱雅考察教学模式：

教学模式：参观考察+主题分享+案例分析+交流答疑

考察地点：杭州

珀莱雅参观考察咨询：郝兵建 18301161105（同微信）

珀莱雅考察关键词：

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